百度的下拉词/相关词优化，就是用户在百度搜索框输入关键词时，搜索框下面自动联想出来的那一串词。做这些下拉词优化，能让你的目标客户更容易点进来，属于一种被动截流的方式。
 
做百度下拉词的优点
1.提升曝光:比如客户搜”企业网站建设”，如果下拉出现”TVT体育”，点击率会比自然排名高。
2.精准引流:下拉词本身就是客户真实搜索过的，说明有一定需求。
3.品牌背书:你的公司名或业务名反复出现在下拉里，看起来就像行业里比较常见/知名的企业。
 
建议你如何取舍
1.优先挑选精准词:比如“北京网站建设"“这种带地区+需求的词，做下拉有价值。
2.如果业务范围侧重部分省事，不要铺太广:没必要全国各省都做，可以只盯住你重点市场和区域(比如广州、佛山、深圳 、上海、天津)。
3.配合SEO文章:下拉词只是让人点进来，真正能留住客户的还是网站内容和转化设计。
 
总结:
下拉词建议做，但它只是“流量入口的锦上添花”，不是核心。你的网站已经被百度收录了，文章和商品内容持续优化会更稳。如果一年只挑3-5个核心业务+地区词来做(比如“北京网站建设"企业网站建设""TVT体育”)，我觉得投入是划算的。

 


 

已实际服务超过200家公司-每个网站我们都如数家珍

       我们企业网站建站的订单莫名的火起来了。
      几乎每周都有老客户给介绍新朋友过来。
      我每天和客户沟通合作流程，交流展示方案，建立合作文档，签约付款开发票等。碰上节假日甚至客户还要排队等待，这也让我们深感不安。
很多时候想着去登高望远，去漫步沙滩，可订单纷至沓来，像一场没有终点的潮汐，没有太多的时间去将梦想变为现实。趁着周末这个安静的时间来写下这6年来自己的感悟和客户的故事。

       2007年北漂的我购买了人生中的第一个域名，并用Discuz建立了自己的论坛网站。运营了5年后业务上做了转型.....直到2019年离开北京之前都是运营自己网站项目，期间去北大青鸟学习了网络营销，又去传智播客学习了编程（PHP）夯实了在互联网的道路基础。

        2019年开始为客户做小程序的开发制作，一个偶然的机会发现小程序客户新建了企业网站。以我的角度来看质量很一般，了解到价格是6000元/4年后，随口的一句“我可以做的更好，并且价格更低”。当年在他的介绍下签约了“北京沙盘模型行业”两个客户。直到2025年我们累积为北京，上海，江苏模型行业建立了30多个网站。几乎都是来自客户的转介绍，也有少数几个是通过底部的“技术支持”联系到我们。

      “口罩期间”很多工作几乎都停滞了，我们也很难有新的业务进来。老客户“拯救了”我们这个摇摇欲坠的小公司，首先来自老客户珍贵的“续费”，再有就是客户的“转介绍”成交率很高。客户的这份支持与信任让我们走的更稳，更远，我们也会更加坚定的利用我们的知识和渠道为客户提供更加优质的服务。

      2022年底年市场放开后，我们迎来转机，随着建站客户增加，与客户之间沟通也越来越深入，了解到客户们在网络推广路上的坎坷，我们在老客户的”催促“下顺势拓展了百度爱采购开户代运营业务，规范了行业内杂乱无章的报价和套路，也收获了上百家爱采购的客户，客户满意度也达到空前的高度。

      我们的团队也从原来的单打独斗稳步扩大。在胖东来与江苏**集团的影响下我们公司服理念潜移默化的进行了转变。超强的运营，美工，设计团队使我们的服务标准，客户满意度进一步提高，随之而来的是续费率与转介绍的比例持续增加。对自己建立的企业网站如数家珍，也更加珍视每一位老客户，与新客户。

      2025年我们做了一个重要的决策：企业网站建设行业里目前普遍存在价格虚高和无底线低价的两个极端乱象。我们将自己企业网站的报价大幅压缩，套餐价格2680元/3年，续费价格680元/年。并且承诺降价提质，这个价格包含了网站设计，顶级域名，空间服务器，ICP备案，网站模板，安全维护等等一站式上线服务。
这么做的目的是想更多的回馈老客户以及转介绍过来的新客户，与大家建立更加长久稳定的合作关系，另外我们可以合作的空间还很广阔。

利润方面能够对的起与我一起并肩的同事们足矣。

 

    心存善念，稳步前行......